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德华安顾人寿:逐省深耕 做大险企区域品牌

2019-10-08 12:21

摘要:  在极少数大公司肯定主导且非彻底竞赛的商场里,中小型险企生计的第一课便是怎么破局,找到自己的路。得益于早年掌握友邦佛山的开辟进程及敏锐的职业嗅觉,德华安顾人寿.........

  在极少数大公司肯定主导且非彻底竞赛的商场里,中小型险企生计的第一课便是怎么破局,找到自己的路。得益于早年掌握友邦佛山的开辟进程及敏锐的职业嗅觉,德华安顾人寿董事、总经理殷晓松在剧烈的商场竞赛中带领公司走出了一条“逐省深耕 做大险企区域品牌”的路子。

  一直以来,“德国制作”、“德国质量”都被视为高质量的代名词。这种精雕细镂与齐鲁文明的厚重、诚信不约而同。而历史渊源及文明上的附近性,也是德国安顾集团股份公司挑选山东作为其间国工作开辟起点的重要原因,“深耕山东,逐省深耕”成为德华安顾人寿重要的运营战略之一。

  山东是稳妥大省,但与其他先进省份比较,稳妥深度仍低于全国平均水平,全体上出现“大而不强”的特征,这也让“深耕”有了现实意义。

  据了解,德华安顾人寿自建立之初,即拟定了“深耕”的组织开展战略,即以山东为起点,深化拓宽三、四线城市与广阔县域,逐级深耕,逐省深耕,尽力探究习惯稳妥商场环境、契合监管方针要求、遵从公司运营战略导向的创新式运营形式,为广阔稳妥顾客供给优质的稳妥服务。

  以公司总部所在地——山东为例,到2019年6月,德华安顾人寿已在山东开设15家中心支公司,76家营销服务部/支公司,组织网点布局密度和深度令大多数外资公司,甚至一些本乡公司也望尘莫及。

  可以说,德华安顾人寿的开展既有传统外资公司重视质量、稳健运营的特征,又学习了中资公司组织纵深开展的经历,既避免了粗暴开展带来的危险,又改变了传统外资寿险公司会集在一、二线城市的局限性,进一步拓宽了商场开展空间,也愈加本乡化,接地气。

  其实,在2013年德华安顾人寿开业之前,有许多外资公司来到了我国,它们的布局大部分是在一线城市,最多到二三线城市,很少有到四五线城市。殷晓松坦陈,作为建立时刻并不长的合资寿险公司,德华安顾人寿全面铺开省级组织可能是不明智的,且投产比欠好,但可以经过深耕具有组织的商场,做大险企区域品牌。

  原因很简单:一方面,作为最重要的新式商场之一,我国稳妥业开展潜力巨大。一起,跟着我国商场的不断老练,一、二线城市的主流电商下沉到三、四线,甚至县城、县域这样的城市,稳妥商场也是这样。加之顾客对品牌的知道度是有限的,这也给了我国稳妥商场更多区域性稳妥品牌空间。

  另一方面,曩昔外资稳妥公司先进的全球性服务仅供给给一、二线城市的居民,而在三线以下城市最需求保证的集体,他们离先进的稳妥理念和稳妥服务的间隔仍是比较远,“所以咱们也乐意跟我国的这些最需求保证的民众一起来生长。”

  “深耕”是初心,“耕好”才是意图。作为国内寿险业的生力军,德华安顾人寿将持续积极参与山东省甚至全国在医疗、养老、金融等范畴的变革进程,为服务经济、社会开展以及新农村建造做出新的更大奉献。

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